Comment gagner de l'argent avec l'emballage et la vente du parfum ?

Une promotion réussie de parfum exige l'excellence dans trois domaines: Le parfum (ou «jus» comme il est connu dans le commerce), l'étiquette et l'emballage - la bouteille, boîte, emballage ou tout autre trucs sympa qui vont avec, et la manière dont ce parfum est vendu.

La faiblesse dans l'un de ces domaines diminue votre capacité à faire de l'argent en vendant de la parfumerie.

Avant de regarder étiquetage et l'emballage - le sujet de cet article - Voyons d'abord brièvement sur le parfum et les techniques de vente.

Parfum Et stratégie marketing

Développer un parfum est le travail des experts. Quand Ralph Lauren, Elizabeth Taylor ou, plus récemment, Donald Trump décident de commercialiser un parfum, ils vont aux experts - parfumeurs - qui, sous leur supervision et avec leur approbation, de développer le «jus» pour leur produit.

J'ai longuement discuté la manière dont une société individuelle ou un petit fabricant peut contourner la nécessité d'aider les professionnels à la fois coûteuse pour Créer votre propre parfum avec une marge bénéficiaire importante! et développer un parfum rentable et Nouveau sur un budget de moins de 200 $.

La vente d'un parfum nécessite des compétences et des stratégies différentes. Celles qui sont plus appropriées et les plus susceptibles d'apporter des bénéfices importants en fonction des ressources de l'individu (comme vous-même!) Ou de la société (grandes, petites ou très petites!) Qui a entrepris la promotion.

Ceci est discuté en détail dans le «marketing» des pages du club des fabricants de parfums Bio-Byte '.

Cela nous laisse avec l'étiquetage et l'emballage, qui comprend le choix d'une bouteille, la création d'un label et de présenter le produit fini dans une lumière favorable sur l'étagère d'un détaillant, un catalogue de vente par correspondance, tv commercial ou une page web. C'est le travail qui exige beaucoup de créativité.

Avez-vous l"esprit créatif ?

Je voudrais faire la distinction entre ce qui est artistique et ce qui est créatif, dans le cadre du développement de l'emballage pour un nouveau parfum. «Artistique», dans mon esprit, est ouvert clos - aucune limite, aucune contrainte. Un peu comme «brainstorming», qui maintenant donne un concept de création particulier.

"Créativité", dans le contexte de conception d'emballage nécessite une sensibilité artistique ou esthétique, mais on tempère cette sensibilité avec sa capacité à comprendre et à résoudre des problèmes techniques essentiels. La conception d'une bouteille et l'étiquette sont des travaux sans limites. Ils sont les projets entrepris au sein de contraintes (je préfère les appeler des «contraintes» plutôt que «limites»), qui comprennent :

Coût abordable de la bouteille, l'étiquette et la présentation. Ceux-ci doivent relever de votre budget. Si vous vous attendez à faire de l'argent, vous ne pouvez pas mettre un parfum qui est à vendre pour 25 $ dans un paquet qui vous coûte 35 $.

Budget, le cas échéant, à l'extérieur des services créatifs tels que la conception des étiquettes. En tant que petit producteur, vous pourriez concevoir une étiquette vous-même, ou avoir un artiste travailler jusqu'à un design pour quelques centaines de dollars. Mais sauf si vous êtes un grand distributeur bien capitalisés, vous n'allez pas à commander un concepteur de package sur le niveau de Pierre Dinand ou Karim Rashid.

L'étiquette du produit doit se conformer aux réglementations gouvernementales. (FDA Manuel pour l'étiquetage des cosmétiques peuvent être trouvés sur le site de la FDA ou via un lien du Club Maker parfum.) En plus de ce que la conception artistique est utilisée, le texte du gouvernement requis doit être une partie de votre étiquette. Marketeurs Fragrance parfois résoudre ce problème en collant deux étiquettes sur les bouteilles, l'une sur le devant et l'autre sur le dos ou même le bas.

Taille de la bouteille et la forme. Puisque vous êtes dans la vente de parfum, pas de soda, vous allez travailler avec un petit (1 / 2 once à environ 4 onces de taille) la bouteille. Cela signifie que votre étiquette, elle aussi, sera faible. Vous serez chanceux d'avoir autant que de deux pouces carrés d'espace pour vos graphiques. C'est une bonne raison pour choisir un nom court pour votre parfum! La forme est également une considération importante. Vous ne pouvez pas apposer votre étiquette à une forme plate ou cylindrique. Si vous ne me croyez pas, essayez de coller une étiquette de pression (plat) sensibles sur une balle de golf (rond).

Donner une valeur à votre Parfum en utilisant la créativité plutôt que le capital

En tant que société individuelle ou petit détaillant, votre travail est de développer et commercialiser un parfum, votre plus grand défi - votre défi créatif - sera dans l'emballage, et la vente de votre parfum. En fait, les deux vont ensemble. Votre emballage sera basé sur votre concept de vente. Votre vente sera basée sur votre concept d'emballage. Et supposons que vous travaillez sans argent.

En développant un parfum rentable Nouveau sur un budget de moins de 200 $, on peut démontrer que vous - oui, vous! - peut vraiment développer un parfum sans argent, ou, pour être exact, sur un budget de moins de 200 $ qui, pour un professionnel de l'industrie de parfum, peut à peine couvrir un déjeuner pour une personne.

La démonstration qu’on a donné au développement d’un Parfum rentable Nouveau sur un budget de moins de 200 $ inclus la production, l’emballage et l'étiquetage d'un nouveau parfum, l’eau de Cologne pour les hommes, et on peut faire sa première vente de l’eau de Cologne pour les hommes avant de finir la lecture de cet article . En d'autres termes, on peut la prendre de zéro à des flux de trésorerie en moins de trois mois.

En supposant que vous avez sélectionné un parfum acceptable pour votre marché, la valeur du parfum que vous créez va dépendre largement de la façon dont vous l'emballez et le vendre. Sans aucun argent importantes à travailler, la valeur de votre produit parfum dépendra entièrement de votre créativité.

C'est une entreprise dans laquelle votre créativité - comme je l'ai défini ci-dessus - est soit va vous faire de l'argent ou ... non.
C'est ce qui va rendre votre parfum spécial.

Mais votre présentation - votre étiquette et la façon dont votre bouteille apparaît sur l'étagère d'un détaillant ou dans votre publicité - est ce qui peut donner à votre parfum de 3 dollars une valeur de trente dollars ou plus pour le consommateur.

Vous avez seulement deux pouces carrés de surface de l'étiquette de travailler avec, mais ce que vous faites avec ces deux pouces carrés peut être la différence entre votre lutte pour faire quelques ventes et de regarder vos parfums s'envolent dans les étagères des détaillants. Et plus votre produit vole au large du plateau, les autres magasins seront envie de le prendre.

Mais l'étiquette n'est pas votre seul outil de vente. Bien que votre bouteille soit susceptible d'être très standard, la façon dont vous présentez votre bouteille peut faire une énorme différence quant à savoir si elle attire l'intérêt et se démarque sur le plateau ou passe inaperçue.

Tout en obtenant une bouteille de fantaisie ne peut être impossible dans votre budget - comme il l'ont toujours été pour les débutants - il n'y a rien qui vous empêche d'habiller votre bouteille avec quelques centimes de dollars d'un ruban, un arc, une balise ou un ... c'est à votre imagination!

Trouver une boîte de votre produit pourrait être presque impossible avec de votre budget serré ... mais que dire de ces sacs ou des sacs attrayants que les bijoutiers indépendants utiliser pour habiller les commandes de cadeaux?

En bref, en appliquant votre créativité pour les éléments que vous pouvez faire spécial, avec un peu d'imagination et quelques centimes de dollars de matériaux, vous pouvez donner à vos produits beaucoup plus de dollars et de ventes. Et c'est le marketing du parfum qui fait tout!